类别市场

十亿用户

在最新的苹果盈利报告中,苹果公司公布了一些与业务预测相关的细节:

  • 全球活跃的iPhone用户群在12月底达到历史新高,超过9亿台设备。这代表五个地理区域的Y-O-Y增长,仅在过去12个月就增长了近7500万
  • 现在整个服务组合中有超过3.6亿的付费订阅,比一年前增加了1.2亿。苹果预计2020年将超过5亿。
  • 到12月底,安装量增长到14亿台。这包括每个主要产品类别及其所有五个地理区域的历史高点。

我将所有这些数据点添加到以前报告的与现有客户群相关的数据中,订阅和服务收入。

请注意,所有数据集都显示线性增长路径。最突出的是付费订阅线,它正以每季度3000万的速度增长。到2020年,5亿美元的新预测与这一预测完全一致。

还要注意,活动设备和iPhone的运行轨迹相似。活动iPhone的数字很有趣,因为它与活动用户密切相关。9亿个活跃的iPhone极有可能意味着9亿个活跃的iPhone用户。如果iPhone有一个相关的数据计划,并且对于大多数人来说,拥有多个设备和多个数据计划是一个成本高昂的建议,那么它是有用的。188体育手机投注

iPhone使用量与iPhone用户之间的密切关系意味着我们可以大致了解整个苹果独有的用户群。可能有“10%的”数百万用户使用苹果设备但不使用iPhone,但也可能有多个iPhone供某些用户使用。[]

因此,苹果的用户总数很可能在900亿到10亿之间。如果现在不是10亿,那么很有可能在12个月内达到10亿。

2010年5月我做了预测苹果将在5到8年内达到10亿用户。该预测是基于前1亿iOS用户。该公司在5年多一点的时间内就达到了10亿台有源设备,8年后将达到10亿用户。

苹果在最近一次电话会议上表示,几乎没有一部分服务收入依赖于上一季度的单位销售额,这证实了服务几乎完全是从用户基础上驱动的。拥有近10亿用户,90%以上的忠诚度,95%的满意度,1.2亿付费订阅和7500万新用户/年,对苹果作为一家服务公司的分析正变得有趣。

笔记:
  1. 我倾向于假设非iPhone Apple用户多于多个iPhone用户。[_]

假日季度预览

每年十月,在财政年度结束时,苹果公司将其10万表或年度报告归档。在本报告中,公司包括一个标题为“资本资产”的部分,详细说明资本设备的支出。这是去年的参赛作品:

2017年,公司的资本支出为149亿美元。公司预计2018年将利用约160亿美元的资本支出,包括产品工装和制造工艺设备;数据中心;公司设施和基础设施,包括信息系统硬件,软件和增强;以及零售店设施。

注意,有详细的支出类别,其顺序可能表明此类支出的程度,表明产品工装和制造设备可能是最昂贵的类别。

在这份报告之后,在随后的季度,公司可能会更新这一支出预测。在上一个(第三财政)季度,分录如下:

2018年前9个月,公司的资本支出为111亿美元。公司预计2018年将利用约170亿美元的资本支出,包括产品工装和制造工艺设备;数据中心;公司设施和基础设施,包括信息系统硬件,软件和增强;以及零售店设施。

注意,160亿美元的预测更新为170亿美元,前9个月的支出为11.1美元。因为只剩下四分之一了[]合理的假设是,公司的预测更可能是准确的,因此,总预期支出与已支出之间的差额,也就是说,59亿美元的资金还有待使用。

实际支出不按季度记录,但现金流量表中报告的近似值为“购置财产的付款,装置和设备”。这是可以追踪的,但并不完全等于资本支出。例如,上述报价显示,截至前9个月,支出111亿美元,但收购PP&E的所有付款总额为102.72亿美元。

未成年人[]差异,旁白,这一预测以及实际支出和支付数据非常重要,因为它与苹果的整体业务高度相关。假设制造设备和信息系统硬件(即数据中心)支持iOS设备销售和服务,我们可以尝试用下图显示销售与支出的对应关系:

这里销售显示为条形图,各种支出预测和实际付款显示为行。还要注意,支出和销售被抵消了一个季度。会计年度用于支出,日历年度用于销售。原因是,据推测,支出将导致销售额增长约四分之一。

有一些显著的差异,尤其是在2012/2013年期间,支出提前了一个季度,因此2012年将出现盈余,2013年将出现赤字。但除此之外,支出和销售之间有广泛的相关性。

这意味着10月份的资本支出预测是下一年销售额的良好指标。

事实上,关系可以用四个散点图来表示,每个公布的数字对应一个:

我警告说,这是一个年度预测,每季度都会进行一年的修订,有时起来,有时会失望。因此,这不是一个完美的指标,当然,销售和支出之间的关系也不是完全可以预测的。注意,有四种类型的支出可以衡量,两个是预测(一年和修订版),两个是实际值(现金流支付和报告的总支出)

我们可以通过确定系数或r平方来衡量最适合销售数据的变量。最适合的似乎是支付购置财产的费用,厂房和设备(R平方为0.976)。

这给出了年销售额的公式为15.915x+15809,其中x是预期总开支。到目前为止,这项支出已经达到102.72亿美元,今年可能会超过160亿美元。

花费160亿美元,我们可以计算2018日历的iOS产品和服务为2704.5亿美元。

迄今为止,iOS和服务销售额已达1032亿美元,预计下一季度将达到543亿美元(基于指导),因此第三季度的总销售额为1575亿美元。从上面的计算中减去2704.5亿美元的预期,第四个日历季度的iOS收入为1130亿美元。

苹果电脑增加70亿美元,净销售额达到1200亿美元。因此,这就是我所提出的CQ4的合理目标。

请注意,这相当于比2017年第四季度增长36%。

[更新:原始版本使用的是总销售额,而不是与iOS相关的产品和服务(即不包括MAC)。文本已被编辑以反映正确的数字。]

笔记:
  1. 因为在提交季度报告时,这个季度只剩下2个月了[_]
  2. 如果10亿美元被认为是微不足道的[_]

恰好及时

iMac于1998年5月6日推出,就在20年前。它不是有史以来最重要的计算机。它是最初建立了“一体式”台式计算机类别的Mac的明显后代。那一类,它仍然属于它,是一个适度的细分市场。苹果公司上一次单独报告笔记本电脑销量是在2012年底,当时台式机/服务器和Pro系统的总销量仅占Mac电脑销量的20%。如果iMac占Mac销量的10%,它将在2017年代表大约200万台。

台式电脑发展成笔记本电脑,个人电脑发展成掌上电脑。变得更个人化意味着更亲密,这将导致可穿戴计算。除此之外还有更多的事情要确定。

但是伊玛克具有历史意义的机器。它让苹果开始了一个新的轨道。它首先提供了一条经济生命线。销售MACS,这是当时苹果公司唯一的收入来源,从每年270万增加到380万。当时Windows PC的出货量约为1亿台。这足以确保生存。如今,Mac电脑的销量是原来的五倍,而Windows电脑的销量则是现在的2.5倍。下图显示了iMac对Mac轨迹的影响。

号码

TimCook在第四季度投资者电话会议上提到的第一个数字是活跃的苹果设备的数量。每月13亿台活跃设备是衡量苹果业务健康状况的最重要指标。这是公司衡量自身的主要方式,也是了解公司战略的最佳工具。

这只是第二次透露这个数字。上一个数字,2016年1月,是10亿个活跃设备。因此,而苹果售出了586744000台设备[]活跃设备的数量增加了3亿。虽然销售量经常更新,引起了人们的广泛关注,活动单元的数量很少更新,很少引起注意。然而,活跃设备的数量说明了公司的未来,应该仔细检查,而出售的设备数量说明了过去,应该粗略地看一眼。

博士。爱德华德明曾说过,最能界定公司的数字是两个因素,它们不会出现在任何财务报表上。这些因素是满意客户的价值和不满意客户的价值。为了评估业务前景,这些因素必须乘以财务报表中的其他数字。高满意度导致重复购买和推荐,扩大业务;而低满意度会导致关系的终结和潜在新客户的排斥。

这些数字决定了未来的一切,没有人知道它们是什么。

很容易想到,通过询问,你可以了解顾客是否满意。当然,该公司引用这些答案来回答满意度问题,并且有一些数据在一定程度上是有用的。但顾客是人,人是社会的人。188体育手机投注他们有缺陷的是,他们想要被喜欢,并将使用他们的扣除权力,以确定他们所说的是否会导致他们更喜欢。因此,他们会说一些他们认为听者想听的话。

当答案(满意度)很难确定,感觉也很短暂时,这种自动建议尤其可能出现。

你不能仅仅依靠调查来了解人们是否喜欢你的产品。188体育手机投注你必须根据他们的行为来确定这个数字。

这是活动设备数据进入的地方。

喜欢的产品会被使用,喜欢的产品会被更多的使用。使用不仅在强度上有价值,而且在持续时间上也有价值。当你看到一个设备的活动,它总是一个好的迹象,如果这是频繁和持久的。

下图显示了苹果自2007年年中以来销售的累积设备的历史。当iPhone发布时。这个总数现在是20.5亿台设备。我添加了基于产品寿命假设的活动设备(红色)数量的早期估计。从那以后,我加上了公司自己的报告数字。

然后我试图用一个逻辑函数为这个活跃的数字绘制一个连续的曲线,该函数假设扩散到一个可寻址用户群中,如上图灰色线条所示。逻辑曲线是一个很好的工具,因为它有一个坚实的理论基础在社会行为中。

这条线的公式是S鳄(1+exp(−1×)(T-oG))其中s是饱和点或最大人口规模,T是季度的周期或计数(1表示2007年第一季度,2表示2007年第二季度,等)o是偏移到50%还是拐点,四分之一,和G是生长因子。

上面的S曲线对应于S=18亿,o= 35和G=8.

我选择这些参数是因为它们最适合数据。这并不意味着现实就是这样,但这是迄今为止最好的猜测。这意味着在接近2022年的某个时候将有大约18亿台有源设备,并告诉我们如何实现这一目标。这可以也将改变,但目前这是最好的猜测,使用的理论已经在类似的情况下工作。

从这个有效的基本估计值向后计算,我们对售出的设备进行了预测,甚至在收入方面。然而,这并不是全部。这甚至不是主要的故事。重要的是它告诉我们过去行为(购买)和未来行为(使用,介绍,重复购买)。这是暗示比率在购买和活动设备之间。换言之,累积单位和活动单位之间的比率告诉我们产品是否使用以及使用时间。对有效用途进行连续的评估,可以可靠地衡量满意度。

下图显示了这个估计。

请注意,比率保持显著的恒定。目前约占64%。它是如此恒定,也许我们可以发明一个经验法则苹果售出的每三台设备中就有两台仍在使用中。.这条规则总是正确的。

这开始很有趣。

企业的持久力和可预测性[]来自保证这项活动与购买紧密相连。

这比任何满意度调查都更能说明问题。它是一种基于互动而不是基于人类弱点的言语的行为度量。

没有更好的数字可以预测苹果的业务。

笔记:
  1. 这是一个包含macs的估计,iPhoneiPad和Apple Watch,但不包括Apple TV或Airpods等配件。[_]
  2. 即自由现金流[_]

苹果在2018年第一季度财报电话会议上对投资者的评论,分类和注释

以下是Tim Cook(首席执行官)和Luca Maestri(首席财务官)在苹果2018年第一季度财报电话会议上的评论记录。2018。我将我对评论的解释用颜色编码为四类:

  • 灰色:背景和宣传评论
  • 红色:管理层认为重要的战略和信号,可能包括定期报告数量以外的数据。
  • 绿色:财务数据
  • 黑色:评论。
  • 蓝色:我的评论,括号内。

为了快速了解苹果的战略,阅读红色文本。这些评论不会在财务报告中重复。强烈推荐。

为了快速了解苹果的财务状况,阅读绿色文本(在财务报告中复制)。如果你不想翻阅财务报告,请阅读本书。

对于营销或产品材料,阅读灰色文字。这有时是唯一的,但也重复产品发布信息。

——
蒂姆·库克:谢谢,南希,谢谢大家的电话,今天欢迎大家。在我们潜入区之前,我想花点时间谈谈我们最近跨越的一个重要里程碑。

一月份,苹果的活跃用户群达到13亿台,对于我们所有的主要产品来说,都处于历史最高水平。.13亿台设备在短短两年内实现了30%的惊人增长。.这说明我们的产品和生态系统的强度和可靠性,以及忠诚,客户的满意度和参与度。这也推动了我们服务业务的巨大增长,稍后我会在电话里谈。[这可能是苹果最重要的数字。至少在未来20年内,这是关键绩效指标,可用于得出公司的估值。.活动设备与售出数量如下图所示:]

转到12月的季度。我们很高兴报告苹果有史以来最大的季度,在收入和收益方面都创下了新的纪录.我们创造了883亿美元的收入,在我们制导范围的高端之上,它比我们一年前创造的历史记录增长了近100亿美元或13%。.

这也是我们连续第五个季度加速收入增长的季度,我们在世界各地的地理区域都实现了两位数的增长。使我们更加引人注目的是,我们今天报告的季度长达13周,一年前的一个季度是14周。当我们看一下今年12月季度与去年相比每周的平均收入时,我们的增长率达到惊人的21%。[13周对14周同比比较重复多次。汇总差异如下表所示:]

我们的增长基础广泛,主要驱动力是iPhone,它创造了有史以来最高的收入。根据Canalys的数据,iPhoneX是12月份世界上最畅销的智能手机。而且自从推出以来,它一直是我们每周最畅销的手机。iPhone 8和iPhone 8 Plus在本季度排名前三。事实上,我们新推出的iPhone的收入是我们历史上所有产品中最高的。,请使苹果公司的总收入超过我们的指导范围。[iPhone X是一款热门产品。它推动了年平均售价上涨100美元。这不仅对苹果来说是史无前例的,对整个行业来说也是史无前例的。智能手机的平均售价低于300美元,而iPhone的平均售价为800美元。差距正在扩大。下图显示了产品组合和平均结果价格。]

我想花点时间来认识到创造iPhone10所需的大量工作。我们的团队从工程和运营的角度进行了一次极其复杂的发布,执行了一个需要多年研究和开发的优秀产品斜坡;其中一款引入了创新功能,如边缘到边缘的超级视网膜显示器和Truedepth相机,它可以实现面部识别。我们的客户喜欢这些新功能和新手势,比如从底部向上滑动,这使得使用iPhone更加直观和愉快。

我们的团队今天已经把明天的技术交给了我们的客户,为未来十年的智能手机树立了一个标准,我们为他们的成就感到骄傲。

这是另一个收入85亿美元的服务业非常强劲的季度,比去年增长了18%,而且我们正在加快实现到2020年将2016年服务收入翻番的目标。.截至12月底,我们服务产品的付费订阅数量已超过2.4亿,仅在过去的90天里就增加了3000万,这是有史以来最大的季度增长。[服务业十年来一直在持续增长。这种稳定的增长是一个巨大的成就。苹果越来越多地将订阅作为关键指标,2.4亿用户正进入创纪录的领域。服务业的增长情况如下(收入和消费支出均如此)]


我们在应用商店创下了有史以来最棒的节日季记录。我们看到了“增强现实”的巨大兴奋,客户现在正在享受超过2000款支持Arkit的应用程序,覆盖了应用程序商店的每一个类别。12月,当Pok_mon Go发布其与Arkit一起构建的新增强现实功能时,它跃居应用商店排行榜的榜首。上周,在多伦多的一个站点上,我遇到了一些开发人员,他们正在努力使用ARKIT开发创造性应用程序,从艺术欣赏到电子商务,我对所看到的印象深刻。

就在Arkit上市几个月后,我们已经向世界各地的开发者发布了arkit 1.5测试版,对此的反应是巨大的。增强现实将彻底改变我们在移动设备上的许多体验。和阿基特,我们为开发人员提供市场上最先进的工具,为运行在最先进硬件上的最先进操作系统创建应用程序。这是只有苹果才能做到的。

除了应用商店,其他几家公司也有史以来最大的一个季度,包括苹果音乐、iCloud和苹果支付,所有这些都见证了活跃用户和收入的增长。

苹果支付在美国已经达到了一个重要的里程碑。由于商户采用率同比增长50%,现在它已经在美国超过一半的零售店被接受了,其中包括超过全国前100强零售商的三分之二。现在有20个市场,全球苹果支付购买量同比增长三倍以上我们很高兴在接下来的几个月里扩展到巴西。[苹果支付没有绝对数据点,但我们确实有一些零散的增长数据。这里引用了美国的数据,但根据我的经验,它在某些国家更受欢迎,比如英国,用户习惯性地使用它]

今天,你可以用苹果支付在广州坐地铁,中国在伦敦温布利体育场看音乐会或在约塞米蒂国家公园买纪念品。在美国,我们在12月推出了Apple Pay Cash,开始的时候很不错。数以百万计的人已经在用它188体育手机投注来发送和接收金钱与朋友和家人迅速,轻松、安全;分开账单,还某人钱,或者从信息应用程序发送最后一分钟的礼物。

这是苹果手表有史以来最好的一个季度,第四季度收入和销量连续增长50%以上,每个地理区域都实现了强劲的两位数增长。苹果手表系列3的销量也是一年前系列2销量的两倍多。.苹果手表是世界上最受欢迎的智能手表,根据IDC的最新估计,该季度的市场份额有所增加。[苹果手表持续增长。下图显示了我根据所有可用数据和管理层评论对交易量(迄今为止总计4200万美元)和收入(总计150亿美元)的估计。]

这是iPad收入连续第三季度增长,得益于iPad和iPad Pro的强大功能。根据国际数据中心的最新数据,我们在几乎所有跟踪的市场中都获得了份额,在新兴市场表现强劲。

在世界范围内,几乎一半的iPad销量都是第一次购买平板电脑的用户,他们都转向了苹果。而且在我们一些最发达的市场上也是如此,包括日本和法国。在中国,新用户和交换用户占iPad总销量的70%以上。

对于Mac,我们推出了全新的,iMac Pro将于12月中旬推出。这是一条全新的产品线,专为我们的专业用户设计,他们喜欢iMac的一体式设计,需要工作站级的性能。这是最快的,最强大的Mac,提供难以置信的计算能力,对于模拟和实时3D渲染,沉浸式虚拟现实和复杂的摄影音频和视频项目。在世界范围内,我们60%的Mac销售额是第一次购买和转换机,在中国,这个数字几乎是90%。

我们期待着从下星期开始把家庭影院交给顾客。homepod是一款创新的无线扬声器,无论放在家里什么地方,都能提供令人惊叹的音质,感谢先进的苹果工程硬件和软件。

加上苹果音乐,homepod让您可以即时访问世界上最大的音乐目录之一。借助Siri的智能,它是一个强大的助手,你可以通过自然的声音交互来控制它。我们对那些在推出前就体验过homepod的评论家们的最初反应非常满意,我们认为我们的客户会喜欢这个新产品。

我们认为21世纪的关键问题之一是教育。正因为如此,我们已经加强了对每个人都能编码的计划的承诺和投资。为了找到未来的创新者,我们需要培养今天的学生。我们的应用程序开发与Swift课程,在iBooks上免费提供,全球下载量超过120万次,其中近一半来自美国。它也在全国数十所社区学院教授,把实际技能交给今天的求职者。

两周前,当我们宣布该项目将扩展到欧洲70多所学院和大学时,我在伦敦。全世界数以百万计的学生将有机会在他们的编码词汇中添加swift,并获得对当今经济至关重要的技能。

在苹果,这是一个激动人心的时刻,我们拥有了最好的产品和服务阵容,以及一系列展示商业如何成为世界上一股美好力量的举措。对于我们的未来,我们不能更加兴奋。

现在,有关12月份季度业绩的更多详细信息,我想把电话转接给卢卡。

卢卡·梅斯特里:谢谢你,提姆。下午好,每个人。我们在12月季度的业务和财务表现非常出色,当我们创造新的收入记录时,营业收入,净收入和每股收益。

从收入开始,我们正在报道一个历史记录,883亿美元,比去年创下的纪录增长了近100亿美元,增长了13%。这是我们连续第五个季度加速收入增长。正如你所知,一年前的12月季度是14周,而今年是13周。这一点很重要,因为我们已经确定了今年业务的基本业绩。当我们以每周平均收入来衡量时,我们的增长率甚至更高,达到21%,连续第三季度所有产品类别的增长。

我们的业绩在世界各地都非常出色,在我们所有的地理领域都实现了两位数的收入增长,在我们所追踪的绝大多数市场中,都有史以来的季度记录,包括美国西欧,日本加拿大澳大利亚和韩国,以及中国大陆,拉丁美洲,美国中东,中欧和东欧,还有印度。

在大中华区,我们非常高兴能连续第二季度和大中华区以外的新兴市场实现两位数的收入增长,我们看到了25%的同比增长。

在指导范围的高端,毛利率为38.4%。营业利润率占收入的29.8%我们的净收入达到201亿美元,创历史新高。去年增长了22亿美元。摊薄后每股收益为3.89美元,创历史新高,经营活动产生的现金流非常强劲,达到283亿美元。.

在本季度,我们售出7730万部iPhone,这是13周以来的最高数字。与去年12月相比,iPhone的平均周销量增长了6%,尽管iPhone10的发布交错进行,但全球各地的销量都在增长。我们在几乎每一个我们跟踪的市场建立了iPhone历史上的收入记录,在我们所有的地理区域都实现了两位数的增长。iPhone ASP从一年前的695美元增至796美元,主要得益于iPhone10的发布以及iPhone8和8 Plus的成功。

我们退出12月季度,接近目标5至7周iPhone渠道库存的下限,与一年前的12月季度相比,该渠道的iPhone数量不足100万台。与我们每周平均单位销售额的增长一致。客户对iPhone的兴趣和满意度非常高,对消费者和商业用户来说都非常强大。

451项研究的最新数据显示美国iPhone机型的客户满意度为96%或更高。事实上,结合iPhone 8,iPhone 8 Plus和iPhone 10,消费者报告了令人惊讶的99%满意度。在计划在下一季度购买智能手机的商业客户中,77%的人计划购买iPhone。我们的客户对Kantar最新的美国研究也非常忠诚,反映出96%的iPhone忠诚度,有史以来最高的.[客户满意度是仅次于活跃用户群的第二重要指标。将这两个数字结合起来,就可以得出公司的经常性收入价值。记住戴明所说的:衡量公司价值的最重要指标是满意客户和不满意客户的乘数——这些数字从未出现在任何财务报告中,但它们适用于每个报告中的所有数字。

转向服务业。我们有一个很棒的季度,收入85亿美元,同比增长18%,平均每周收入增长27%;这是我们9月份经历的24%服务增长运行率的加速。.

应用商店创造了一个新的历史收入记录。该店全新的设计从一个美妙的开端开始,每季度都有一次店铺访客,交易账户和支付账户,创历史新高。从12月24日开始的周内,从应用商店购买或下载应用程序的客户数量创纪录,在这七天内花费超过8.9亿美元,接下来,仅在元旦就有3亿美元的购买。

根据应用程序安妮的最新报告,应用商店仍然是客户购买的首选目的地,利润非常大,几乎是Google Play收入的两倍.在我们提供的所有服务中,付费订阅达到2.4亿美元,比去年增长58%,是服务收入总体强劲增长的主要贡献者。.[苹果拥有谷歌安卓一半的用户基础。这是基于谷歌2017年5月发布的20亿台有源设备的报告。我们刚从苹果公司得到的13亿美元。然而,这些用户在应用程序上的总花费是他们的两倍。“一半用户,两倍的支出”出现在个别开发商的轶事中,也可以在参与度和消费的其他指标中看到。这并不奇怪,因为它符合经济价值的帕累托分布。]

正如蒂姆提到的,这是苹果手表史上最好的季度。当我们从节拍和飞机上加上我们,我们的可穿戴设备总收入同比增长了近70%。.事实上,可穿戴设备是继iPhone之后收入增长的第二大贡献者,这对一家三年前才开始经营的公司来说是令人印象深刻的。.总而言之,我们的其他产品类别创造了新的历史记录,季度收入首次超过50亿美元。.[可穿戴设备现在不仅包括手表,但手表可能仍然是主导产品。]

下一步,我想谈谈苹果电脑。我们在12月的一个季度售出510万台Mac电脑,这意味着每周平均销售额同比增长2%。.Mac在新兴市场表现尤其强劲,单位销售额同比增长13%,在拉丁美洲创下历史新高。在印度,土耳其和中欧和东欧。在世界范围内,macs的活动安装基数同比增长了两位数,创下了新的记录。.

这也是iPad的另一个增长季度。 我们售出了1320万台,iPad平均每周销量比去年12月季度增长了8%。.iPad在包括拉丁美洲在内的许多新兴市场的销售额增长了两位数。中东,中欧、东欧和印度,以及发达市场,包括日本,澳大利亚和韩国。 自2010年推出以来,iPad的活跃安装基础每季度都在增长,12月创历史新高,得益于极高的客户忠诚度和大量首次使用iPad的用户。[显然,iPad正从长期衰退中复苏。ASP正在崛起,因为它正被定位为个人电脑的替代品。其低端功能正被大屏幕iPhone所吸收。]

NPD显示iPad在美国的份额为46%。12月份的平板电脑市场,高于一年前的36%份额。451项研究的最新调查发现,在计划在90天内购买平板电脑的客户中,72%的消费者和68%的商业用户计划购买iPad。客户满意度也很高,企业报告iPad的满意度为99%。

随着各行业和世界各地的企业在iOS上实现标准化,我们在企业中看到了巨大的吸引力。例如,联合圣保罗银行,欧洲主要银行之一,已选择iOS作为其在意大利的全部70000名员工的移动标准;为其安全性选择iOS,用户界面,可访问性和可靠性,联合圣保罗银行将部署本地应用程序,以提高员工在客户支持方面的生产力,人力资源,以及整个公司的营销。

还有Lenscrafters,北美最大的光学零售品牌之一,将使用超过7000个ipad_pros,在个性化和互动的体验中实现数字眼科检查和数字光学测量。我们还推出了一项新的倡议,称为Apple Atwork,帮助企业更轻松地实施员工选择计划,并在公司范围内提供Apple产品。

来自苹果和我们的渠道合作伙伴的资源将使企业IT和采购团队能够更有效地购买或租赁苹果产品,简化iPhone的设置,iPad,和麦克,为员工提供无缝的入职体验。我们在美国启动了CDW项目。上周,我们将在今年晚些时候扩展到更多的渠道和地区。

我们的零售店和网上商店在12月份非常繁忙,接待5.38亿游客. iPhone10发布后的四周内,交通特别拥挤,比去年增长46%.整个季度,我们的商店今天在苹果会议上进行了超过200000次的活动,包括摄影,音乐,游戏,以及应用程序开发,艺术和设计。就在上个周末,我们在首尔开了第一家店,韩国,我们期待着几周后在奥地利开设我们的第一家商店。这些最新的开业将标志着我们的零售店业务扩展到21个国家。

现在让我谈谈我们的现金状况。本季度末,我们以2851亿美元现金加上有价证券结算,连续增长162亿美元。2690亿美元的现金,占总数的94%,在美国以外。我们在本季度发行了70亿美元的债券,使我们有1100亿美元的定期债务和120亿美元的未偿商业票据,本季度末净现金头寸为1630亿美元。本季度,我们还向投资者返还了145亿美元。我们支付了33亿美元的股息和等价物,通过公开市场交易回购3020万股苹果股票,投资51亿美元。.

我们启动了一个新的50亿美元的ASR项目,导致首次交付和退出2360万股股票,在本季度第12次ASR完成后,我们退出了380万股。我们已经完成了3000亿美元的资本回报计划中的2480亿美元,其中包括1760亿美元的股票回购,与我们宣布的210亿美元回购计划相比,根据我们目前的授权,剩余340亿美元。.[更新后的苹果现金情况如下所示]

转向税收。由于美国最近颁布的法律, 我们估计将向美国缴纳大约380亿美元的企业所得税。政府对我们过去的累积外国收入。这一数额与我们在2017财年财务业绩中的收益非常相似,包括380亿美元的付款。 过去10年,我们将为国内外总收入缴纳1100多亿美元的企业所得税,现金税率约为26%。[苹果支付的税款比历史上任何一家公司都多,这是向美国财政部支付的最大一笔款项。]
我们12月季度25.8%的税率接近我们25.5%的指导值,因为新立法中较低的美国法定税率已被重新计量递延所得税余额有效抵消。

随着我们进入3月份的季度,我想回顾一下我们的展望,其中包括南希在电话会议开始时提到的前瞻性信息的类型;我们预计收入将在600亿至620亿美元之间;我们预计毛利率在38%到38.5%之间;我们预计运营支出将在76亿至77亿美元之间;我们预计OI&E约为3亿美元;我们预计税率大约为15%.

税收改革将使我们能够为公司寻求一个更为优化的资本结构。我们目前的净现金头寸为1630亿美元。鉴于我们获得外国现金增加了财务和运营灵活性,我们的目标是成为大约净现金中立加班。当我们报告第二个财政季度的结果时,我们将提供对我们具体资本分配计划的更新,与我们过去提供的更新时间一致。

最后,今天,我们的董事会宣布将于2月15日支付每股普通股0.63美元的现金股利。2018,截至2月12日的在册股东,2018。

iOS经济,更新的

在其最新更新苹果在应用商店上报道说,iOS开发者在2017年赚了265亿美元。一年前这个数字是200亿美元。那时的增长率约为33%。开发商的累计付款额可计算为865亿美元。这一数额是在不到10年的时间内产生的,2010年6月前支付了第一笔10亿美元。

下图显示了累计付款的历史记录和相应的付款率(以美元/年为单位)。

请注意,这代表对开发人员的付款,不是客户的消费。苹果公司的收入约占总收入的30%。在应用程序商店的总开支则高出约43%。[].下面显示了应用程序商店支出的等效数字。

笔记:
  1. 去年,苹果公司将某些类型的应用程序订阅定价为毛额的15%,因此我将2017年的支付率调整为72%。[_]

音乐的声音

苹果公司最常见的说法之一是“音乐对我们非常重要”。这是苹果公司很容易驳斥的陈词滥调之一。比如关心产品、客户隐私或其他诸如此类的胡说八道。但是如果你注意到音乐总是公司的一个考虑因素。苹果事件结束时的强制性音乐法案,苹果商店里的众多扬声器和音频配件,有苹果和Beats的耳机,音乐重广告。就好像苹果的品牌有一个乐谱。

当然还有历史。

史蒂夫乔布斯不仅把音乐放在品牌的核心位置,而且从2001年开始,他围绕音乐重新建立了苹果的业务。撕裂,混合,燃烧运动ipod和itunes不仅使公司远离电脑,而且扰乱了“唱片业”,将专辑拆分,同时破坏了点对点的共享。

苹果非常注重音乐,所以我记得2006年谷歌公司有人将苹果视为“那个媒体公司”。

所以苹果公司有很好的理由尊重音乐。如果不是为了音乐,苹果今天可能不存在。

但音乐的重要性似乎已经减弱,或者至少在思想共享上有所减弱。在视觉刺激日益普及的时代,音乐是最不令人兴奋的媒体类型。应收账,虚拟现实是我们梦寐以求的,当然是屏幕,屏幕无处不在。我注意到,至少在美国,电视屏幕现在被放置在公共空间,用图像轰炸我们,而不是用扬声器发射穆扎克。

音乐已被降级为提供个人空间。我们只通过耳机使用它来隔离我们周围的听觉污染。我们的客厅里已经没有了架子上的音频部件和巨大的扬声器,取而代之的是超大屏幕。

因此,专家们呼吁苹果对视频“做点什么”。购买Netflix或追逐内容并建造或购买房产。看,迪斯尼刚刚收购了福克斯,亚马逊也在制作电影,显然地,其他人。

但苹果的Sill却销售歌曲,并有一个电台。而且它有一个“只有”3000万用户的流媒体订阅。

即使是在原创视频内容方面,它也推出了一场卡拉OK表演,所有的事情。它仍然维护一个叫做GarageBand的应用程序。它去买沙扎姆,并且花了30亿美元购买了Beats,现在仍在生产飞机,并且即将推出一款扬声器。对,一个叫homepod的扩音器。

多么离奇啊!

但是,所有围绕音乐的愤世嫉俗都是对音乐所能产生的纯粹的情感充耳不闻。音乐对人没有任何影响。188体育手机投注我看到年轻人和老年人在听音乐时欢呼雀跃。因为它的低带宽,音乐提供了巨大的情感带宽。它一直都是,而且永远都是。它不是过时的,永远不会过时。音乐深深地印在心中,并在那里停留了一辈子。

这是给感官的诗。

音乐的商业模式会来来往往,但音乐消费却在增加。“长尾巴”的出现意味着音乐流派的激增,制作也已经传播到了所有想尝试创作音乐的人身上。

因此,越来越多的人在他们的宽屏iPod上比以往188体育手机投注任何时候在更多的地方和更多的时间听音乐。

苹果意识到了这一点,收购沙扎姆,推出飞机和homepod将为音乐服务。

Siri或智能协助是不错的新服务,但它们不能代替音乐的需要。健谈的机器人对智力很有吸引力。音乐对灵魂有吸引力。这些新产品是在职因为音乐是人们雇佣的远不止建议。188体育手机投注

homepod不会感到惊讶,因为它更擅长聊天。它会让你惊讶,因为它会让你坐下来,敬畏地倾听。

当手表超过iPod时

苹果公司上一次报告iPod的销量和收入是在2014年第三季度。此后,被称为“其他产品”的产品细分市场被用来包括以前的iPod细分市场和“附件”细分市场。正好两个季度后,苹果开始销售苹果手表。Apple Watch并没有作为一个单独的产品细分市场出现,而是与iPod Touch一起成为其他产品的一部分。跳动,苹果电视,以及苹果品牌和第三方配件。很快,homepod也将加入其他产品。

组合iPod,附件和“其他”产品销售如下图所示。[]

请注意,我们试图估计苹果手表对这一组合的贡献。这个方法很简单:如果你能估计出非手表的销售轨迹,那么手表就是其他总数和这个轨迹之间的差额。

如果我们对iPod打折,不看电视的收入下降到苹果电视和Beats,主要是。请注意,数据显示了Beats的贡献(2010年第4季度),但很难具体分析Beats的增长。自从手表推出以来,我们还看到了飞机和新苹果电视的推出,这两个因素可能对“其他不包括手表”的增长有所贡献。

我们可以在表的前6个季度,通过预测另一个季度的名义增长来进行尝试。之后,可以使用增长假设来建模Watch。苹果公司表示,过去三个季度的增长率超过了50%。有几个方面我们必须做出猜测,但总体情况是,如下所示,相当健壮。请注意,我已经包括了2017年第四季度假设持续50%增长的估计数。这主要是由启用LTE的系列3的启动驱动的。

其结果是累计销售价值143亿美元,销量为4000万台(基于平均定价假设)。

但最吸引眼球的是从iPod到手表的过渡。当iPod退出时,手表几乎同时进入。它对销售的贡献似乎也反映了iPod。有趣的问题是,这款手表是否最终会与iPod相匹配,是否会超过iPod的收入。

我想说更好的问题是,手表什么时候会超过iPod。从收入的角度来看,我相信明年第四季度,这款手表的收入将超过iPod的最高季度。[]

就年销售量而言,可能需要更长的时间。iPod销量最大的一年是2008年,当时约有5500万个iPod出货。现在手表的运行速度约为1600万。如果它能维持30%的增长,那么它将需要到2022年。40%的增长意味着2021年和2020年的50%。

预测增长并不容易,但我敢打赌,手表最终会成为第三大最受欢迎的苹果产品。也许是第二次。

考虑到iPod曾经是苹果的同义词,超越iPod是一项相当大的成就。虽然手表可以战胜iPod,苹果可能永远不会被称为手表公司。那也许是最好的。我以前说过,苹果曾经被视为Apple II公司,成为Mac公司,然后成为iPod公司。当然,现在它被认为是iPhone公司,尽管它比任何其他公司都要强大。

笔记:
  1. 两个季度包括预计的iPod收入:2014年第4季度和2015年第1季度。iPod的贡献是通过使用前四个季度平均下降率的简单外推来估计的。[_]
  2. 那是在2007年第四季度,当时iPod管理着40亿美元。[_]

iPhone8是否具备成功的条件?

来源:?el iphone 8 tiene lo que se necesita para ser un_xito?

上述采访于10月17日与卡洛斯·莫拉莱斯进行。
编辑恩杰夫福布斯数字(墨西哥)。

源问题和我的英语答案如下:

我们怎么能理解新的iPhone产品线发出的噪音如此之小的事实呢?苹果专卖店外没有大规模的销售线,与iPhone7的宣传相比,人们对新产品几乎没有兴趣。188体育手机投注

我不知道你的情况,但我不喜欢排队等候。我认为苹果不认为排队等待是一个良好的用户体验,为其客户。多年来,苹果一直能够提高供应量和在线订单,从而消除生产线。我建议一个更好的方法来衡量人们对新车型的兴趣,那就是看看销售情况。销售似乎在上升,即使生产线在下降。

iPhone8。你怎么看待iPhone7的销量超过iPhone8的事实?

这是事实吗?我认为这个概念来自于对美国运营商商店在短时间内的调查。手机的混合使用从未被人知晓,这是一个猜测。我们唯一的数据是平均销售价格,它是通过将收入除以售出的单位数量(忽略延期)得出的。在过去的12个月里,这个价格创造了一个新的纪录。预计明年会再创新高。我可以补充说,据我所知,这在电话业务中从未被观察到。相反的趋势是。

iPhone8、iPhone7和iPhoneX的前景如何?

iPhone8可能是未来12个月最畅销的机型。iPhoneX将是第一季度的畅销书,但我预计它将在接下来的几个季度中位居第二。iPhone7将排在第三位。

你觉得智能手机的价格如何?它们不是太高了吗?它们能伸展多远?

智能手机的价格很低。全世界,智能手机的平均售价低于300美元。您可以看到按区域划分的明细在这里。

iPhone的价格是,平均而言,是所有智能手机平均水平的两倍多。请注意,苹果最新的产品线还包括史上最便宜的iPhone,而SE现在的起价为350美元。

我认为2018年全球的平均售价不会上涨。它可能会像长期以来那样减少。iPhone的平均价格会上涨,但可能只有10美元左右。

iPhone的价格等级是很好理解的。我发表了一份分析报告在这里

但更重要的是,iPhone的价格仍然是每天1美元左右,不管模型如何,因此,用户感知到的价值非常高。最昂贵的iPhone每小时的使用成本约为8美分,每次解锁1.4美分,与之进行25次互动(触摸或轻击)1美分。在每次使用的基础上,iPhone非常便宜。我知道没有比这便宜的消费品。这部分取决于使用强度和高转售价值(我假设2年后剩余价值为30%)。

我们真的需要智能手机中的无边界OLED显示器吗?那么人脸识别技术呢?

无国界意味着你可以在一部iPhone大小的手机中看到一个比iPhone Plus更大的屏幕。我认为用户会看重小手机屏幕的增加。我当然愿意。有了OLED意味着它可以弯曲一点,也可以更好,更黑。

人脸识别节省时间,更安全。我不知道另一种让你一年做30000次的事情的体验更好的方法。

你觉得苹果手表怎么样?哪一个似乎终于走上了正轨?

苹果手表已经在同一轨道上运行了2.5年。我看不出轨迹有任何变化。

S3X呼吁

7月3日,埃隆·马斯克(Elon Musk)交出了前30款3S,并发了推特。

“产量呈指数增长,所以8月应该是100辆车,9月应该是1500辆以上。”

他补充说:

“看起来我们在12月份每月可以达到20000辆3型车”。

2016他规定的

“所以粗略估计,我想说,我们的目标是在【2017年】下半年生产10万到20万款3S。这是我现在的期望。”

他证实了这个估计2017年初

“我们的3型计划将在7月份开始有限的车辆生产,并在第四季度的某个时间点稳步提高生产速度,达到每周超过5000辆,在2018年的某个时间点达到每周10000辆。”

2018年生产指导总规模为50万台,2020年达到100万台。

该公司在7月装运了220辆3S型汽车。8月和9月。这远低于2016年指导方针所建议的75000人的预期。[]或是“产量呈指数增长”的7月公告所建议的1630年。

我输入了第三季度的生产数据,并将之前对第四季度、2018年和2020年的运行率预测保存在下图中。

笔记:
  1. 2017年下半年100000至200000人表示,六个月平均为150000人,即每个季度75000人。[_]